采购棋盘博弈法：一本伪装成商业教材的《渣男修炼手册》 | 雲風Blog

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1. 核心战略：扭转“瓶颈象限”到“杠杆象限”

在采购理论中，最糟糕的局面是“瓶颈象限”（供应势力强，需求势力弱）。

普通男人的困境（AFC）： 在面对高分美女（9-10分）时，普通男人通常处于“瓶颈象限”。美女是稀缺资源（供应势力极高），而男人表现得像个乞求者（需求势力极低）。男人被迫接受高价（付出大量金钱、情绪价值）却常常拿不到货（被拒绝）。

迷男方法的解法： 《迷男方法》整本书的战术，本质上就是一套“改变权力格局”的采购策略，目的是将自己从“瓶颈象限”移动到“战略象限”（双方势均力敌，互为关键）甚至“杠杆象限”（我有主动权）。

2. 具体战术对照：如何削弱对方的供应势力？

在采购博弈中，当供应商（美女）处于垄断地位时，采购方（男人）必须通过策略降低对方的权重。《迷男方法》提供了具体的战术对应：

采购棋盘策略	迷男方法战术	启示与原理解析
产品标准化/去特异化 (Standardization)	否定 (Negs)	启示：打破垄断幻觉。美女习惯了男人把她的美貌视为“核心稀缺技术”。“否定”战术（如“那是假指甲吗？”）本质上是在告诉供应商：“你的核心卖点（美貌）在我看来只是普通商品，我有其他替代品。”这降低了她作为供应商的议价能力。
扩大供应源/引入竞争 (Introduce Competition)	预选 (Pre-selection)	启示：制造买方稀缺性。采购方展示自己也是其他优质供应商（其他女人）争抢的客户。当你身边有其他女人时，你向目标传递的信息是：“我是热门客户（High Value），如果你不供货，有的是人愿意供货。”
需求管理/改变需求性质 (Manage Demand)	无企图心/假性时间限制	启示：降低甚至撤回RFP（招标书）。普通男人一上来就发出强烈的“采购意向书”（送花、请客、讨好），导致供应商抬价。迷男建议“假性时间限制”（我马上要走了）和“无企图心”，相当于告诉供应商：“我其实没那么急着买，甚至可能不买。”这会迫使供应商主动推销自己。
供应商资格认证 (Supplier Qualification)	筛选与标准 (Screening & Standards)	启示：反向招标。不要回答她的问题（跳进圈套），而是向她发出RFP（筛选）。问她：“除了长得好看，你还有什么优点？”5。这是在告诉她：“我有采购标准，只有符合技术指标（有趣、忠诚、聪明）的供应商才能入围。”

3. 价值交换理论：从“交易型”转向“战略合作伙伴”

采购理论认为，通过简单的价格谈判（请客吃饭换取好感）是最低级的“交易型关系”。迷男方法强调的是建立深度的“战略同盟”（配对关系）。

避免“过早的资本性支出”（CAPEX）：

在采购中，如果不确定长期合作，买方不会轻易投资生产线。迷男方法警告不要在吸引力建立之前就“买酒请客”或过度赞美 6666。这是为了防止在没有锁定的情况下过早投入沉没成本。

供应商早期介入（ESI - Early Supplier Involvement）：

迷男强调“让女人投资”（Investment）。在采购中，如果你让供应商参与研发，他们就很难离开了。在两性中，如果你让她为你付出（情感、时间、甚至帮你拿饮料），她在这个“项目”中的沉没成本越高，她就越不可能流标（事后反悔）。

4. 角色逆转：谁才是甲方？

“采购棋盘博弈”最核心的启示在于：谁掌握了“筛选权”，谁就是甲方。

表象： 男人是追求者（买方），女人是被追求者（供应商/卖方）。

迷男的本质：角色逆转 (Role Reversal)8。

迷男方法教导男人，虽然你在生理上是求偶者，但在社交动力学上，你必须表现得像个拥有稀缺资源的“核心大客户”。

你要让她觉得：“如果我失去了这个男人（这个大客户），我的业务（繁殖/生存价值）会遭受重大损失。”

一旦她开始试图向你证明她配得上你（Qualify herself），实际上她就从“垄断供应商”变成了“竞标者”，而你从“苦逼采购员”变成了“拥有最终决定权的甲方”。

总结

结合这两套理论，最大的启示是：在任何高价值的交互（无论是商业采购还是两性吸引）中，拥有资源（美貌/产品）本身并不决定权力地位，决定权力地位的是“谁更需要谁”以及“谁有选择权”。

《迷男方法》其实就是一本“针对稀缺且强势的供应商（高分美女）的反向采购谈判指南”。它教你如何通过引入竞争、设定标准、降低对方感知价值，最终夺回谈判桌上的主动权，达成双赢的战略合作。

📎 参考文章

一些引用

引用文章

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